大自然的电商之路吴思明电商时代已悄然来临，各行各业各种规模的企业正在抢占这个迅猛增长的网络消费市场。很多中小型企业已经通过电商改变了企业的命运，打赢了漂亮的翻身仗。
在2012年，中国电子商务交易规模达到了8.2万亿元，占GDP15%左右，其中网络购物市场总额超过1万亿元，达到一个自然省全年GDP总额。而这些数据都正在快速增长。电商是一场革命，是新的一种生活方式，在迟疑的瞬间它已经带领市场步入了新的时代轨迹，拒绝改变者将失去市场！拒绝创新者将被淘汰，新一代消费者的消费习惯已经在潜移默化中悄无声息地转移到线上，足不出户就可完成消费已经成为大众模式，大自然电商之路是否要走，根本不存在争议，来不及迟疑，我们的课题是，如何走得稳健轻盈，昂首引领家居行业的时代。
大自然高层的高度重视大自然家居中国有限公司董事长兼总裁佘学彬先生就大自然加入电商行列发表讲话：一、未来的销售渠道是立体的，是争取空间的空中战，这个立体渠道就是电商渠道；二、电商是一个很大的市场，也是一个重要的战略，是我们进行变革的一个方向，一个工具。三：只有不断地学习才能具备时代的前瞻性，才能有领导的能力，我们将是旧时代的最后一代，也是新时代的第一代。大自然常务副总裁袁顺意女士表示：电子商务的发展是中国经济转型所必然的，是新经济、新的商业模式对传统商业模式的颠覆和冲击。
今年3月，大自然家居已经正式入驻天猫商城。一个多月的时间，大自然家居官方旗舰店的订单交易量已经超出了我们的预期。这些成交量的背后，是更加强大的市场需求，电商之路，我们必须走，也必须走好。
困难，来一个PK一个传统行业做电商，如何统一企业内部管理层思想，物流、安装、配送以及维修等这些售后的工作怎么解决，都是关键问题，而最困难的还是如何打消经销商的顾虑，解决线上线下冲突的问题。大自然全国已有3200多家门店，这些门店和合作伙伴是我们线下的命脉，如果因为发展电商失去了这些合作伙伴，肯定是得不偿失。
电商营运部总经理田国生先生表示：如何在不打击现有渠道的情况下将电商发展起来就成为当时我们反复思量的一个棘手问题。如何去游说经销商？如何向他们解释电子商务的模式，如何保证做电商一定能为经销商带来价值？行业并没有可以参照的样本，我们就只能自己摸索自己实践，为此，我们做了大量的工作。经过无数次的研究讨论、摸索实践，电商部全体游走全国各大地方进行电商巡回宣讲，建立每个地方的水军体系，加快我们的沟通渠道，并且在客户与客户之前快速的口碑传播等等，很快就得到各地经销商强烈的认同。
实际上，电商带绐经销商的好处还不仅于此。大自然多次尝试过线上大型促销活动，具有诱惑力的价格和商品引发消费狂潮，短期内积聚了大量的订单。
而线上下单，线下消费的模式将部分经销商的角色直接从单纯的经销商变为了配送商，这时经销商就会赚到更多的钱。没有拿走经销商的利益反而为其创造了更多的利润，无形中大自然与经销商的关系也更近了。
田国生总经理说：不甩掉经销商而是利用经销商来做这个事情，这是一种新的模式，也是我们一直以来狠抓渠道的原因。我们遇到的另一个问题是定价，很多人选择网购的原因之一是因为网络上的产品价格便宜。如何定价？这个价格一公布就是全国统一价了？如何才能保持每个地区的价格优势？只有在产品上，做到电商专供，在线上销售的是电商专供产品，保持与线下的绝对区隔，在全国销售即可保持全国统一价。
电商专供产品，是大自然根据新一代年轻网购者设计的产品，全国都是新投入产线，全新制造。在木材与花色上，更贴近张扬个性与品位的新生一代。
大自然专属的电商模式经过试运营的2个多月，与线下经销商的不断磨合，我们最终确定大自然电商的模式：B2B2C+O2O。地板将采用B2B2C，总部提供平台服务，经销商直面客户销售；家居采用O2O，线上线下融合，线上蓄客户接单，线下完成配送安装服务。我们将采用三步走，走顺专属大自然电商的路子：第一阶段：求生存，建店先跑顺；第二阶段：求利润，建立区域电商平台自己运营；第三阶段：求发展，线上线下完全融合起来。
在第一求生存的阶段里，我们在天猫平台上已经开通了区域特供专区（B2C）、大自然家居专区（C2B）、设计师俱乐部（D2C）。由此看来，线下非常成熟的庞大经销商体系，与我们共识达成一致，成为金保姆服务的最有力保障。在宣传手段上，我们一改往日重金砸电视广告的做法，开始利用现在互联网平台和当今的微信微博营销，吸引客户关注天猫店铺，而实体店促销优惠也可广发给我们的会员，这也是无线移动端的会员营销方式。很多客户都是通过口碑传播之后到店，这给经销商带去了额外的利润，并且，这类客户数量远高于之前进店的客户，也就是说，电商所带来的客户却大大增加了，整个销售的盘子增大了，并且经销商的广告推广成本降低了。
我们的另外一个秘密武器，就是新兴的水军体系。所谓水军体系就是两微一度----微博微信百度！大自然的水军体系定位：微博拉流量，微信建关系，百度找精准，天猫促成交！目前，我们有企业微博微信矩阵，在各地巡回宣讲电商模式的同时并建立起大自然区域经销商微信群水军体系。依据此水军体系，有两大优势，第一：水军体系，重点在于客户与客户（C2C）之间形成广泛传播，目前最能引起消费者共鸣的是各个买家之间的口碑，他们一句好比我们商家力喊优质的说服力更大。
第二：数据分析，客户资料成为我们会员营销的落脚点，他们的购买需求与购买行为、偏好、关注度等都成为分析的数据源，这是弥补线下纯粹的经营而无法捕抓未来动态分析趋势的另一大好处！藉此理念，大自然提出了专属于大自然电商的勾股定理：B2C，形成部落文化，倡导物以类聚人以群分。C2C，全网营销，客户营销客户的推广平台，是通过事件和秒杀经营客户关系的渠道。C2B，通过数据分析，挖掘客户需求，创造需求和满足需求。
开店之初，我们致力进入地板行业的Top3，在3年内跻身榜首，与此同时，我们将上线大自然家居的进口地板、木门、橱衣柜等，全线铺开，实现一室家居的全线上销售，这才是大自然真正的电商！电商的路上，我们斗志昂扬，且行且歌，披荆斩棘，以苦为乐。不断征服每一个遇到的困难，勇当家居行业的开路先锋，展望前路，我们深信风光无限。
电商之路，与各位同行一路前行！。
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